你還認(rèn)為薄利多銷(xiāo)是可行性營(yíng)銷(xiāo)？
大家都喜歡說(shuō)一分錢(qián)一分貨，在絕大多數(shù)時(shí)候價(jià)格貴不一定好，價(jià)格便宜的一定沒(méi)好貨。守護(hù)袁昆認(rèn)為這是非常有道理的，因?yàn)楸±噤N(xiāo)已經(jīng)離我們很遠(yuǎn)了。
大家來(lái)看看今年的雙十一，1682.69億的銷(xiāo)售額里面，有多少是薄利多銷(xiāo)的?其實(shí)大家深入去研究發(fā)現(xiàn)，真正賣(mài)的好的還是那些傳統(tǒng)的大品牌。而這些大品牌的價(jià)格真不低，相對(duì)那些想薄利多銷(xiāo)的大多銷(xiāo)量并不好。
為什么越來(lái)越多的朋友不愿意買(mǎi)便宜貨了?其實(shí)占便宜的心理大家都想，但為什么看到便宜不想要了?
怕上當(dāng)，這個(gè)產(chǎn)品真那么好，為什么還這么便宜?現(xiàn)在的好產(chǎn)品那么多，你們的同行都賣(mài)100，就你一家賣(mài)60。你們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)真那么明顯，會(huì)不會(huì)產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題?
守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)雖然很多朋友都喜歡占便宜，但看到真便宜還是比較慎重的。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，薄利多銷(xiāo)還走得通嗎?至少有幾點(diǎn)值得大家思考。
一、薄利多銷(xiāo)真的有利潤(rùn)嗎?
只有更低價(jià)，沒(méi)有最低價(jià)。玩電商的朋友最擅長(zhǎng)的就是價(jià)格戰(zhàn)，而絕大多數(shù)玩價(jià)格戰(zhàn)的是自身產(chǎn)品不行，成本低，有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
我們的企業(yè)能玩價(jià)格戰(zhàn)嗎?有沒(méi)有考慮到自己的成本問(wèn)題?真的以為前期虧本搶占用戶，后期可以很好的盈利嗎，怕的就是等不到盈利的那天自己就死了。
想薄利多銷(xiāo)最后發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)的情況下能不能干下去?
二、利潤(rùn)低怎么提供好產(chǎn)品好服務(wù)?
沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，怎么提供好產(chǎn)品好服務(wù)?守護(hù)袁昆拿我們常見(jiàn)的生鮮電商為例，做這一行的人很多。為什么大家的價(jià)格是線下的2倍甚至更高?
生鮮的損耗是非常大的，產(chǎn)品的穩(wěn)定性并不能很好的保證。而要解決這些問(wèn)題，提價(jià)成了唯一的選擇，所以大家都賣(mài)高價(jià)。不這樣干，完全是虧損的狀態(tài)。根本沒(méi)幾個(gè)人可以長(zhǎng)期虧損下去。
只有商家能賺取合理的收益，自然才能提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、多賣(mài)自己的價(jià)值而不是價(jià)格。
好產(chǎn)品真的太多了，而且大家的價(jià)格都差不多，最后都不賺錢(qián)，守護(hù)袁昆認(rèn)為沒(méi)幾個(gè)愿意做。然而大多數(shù)朋友只是在賣(mài)價(jià)格，喜歡用價(jià)格優(yōu)勢(shì)去成交。
未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該更多的賣(mài)價(jià)值而不是價(jià)格，價(jià)值體現(xiàn)在哪里呢?常見(jiàn)的比如附加服務(wù)、比如品牌溢價(jià)，讓真正懂價(jià)值的人來(lái)買(mǎi)單就好了。
我的產(chǎn)品有更多的附加值，如果只想要平價(jià)的朋友，不好意思被我過(guò)濾掉了。
當(dāng)然為了驗(yàn)證薄利多銷(xiāo)并不靠譜，守護(hù)袁昆做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，以極低的價(jià)格推一個(gè)產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)買(mǎi)單的根本沒(méi)有幾人。而恢復(fù)原價(jià)過(guò)后，銷(xiāo)量卻直線上升。原來(lái)每個(gè)人心里都有一個(gè)價(jià)格，只不過(guò)你是否悟透了那么價(jià)格。
好產(chǎn)品、好服務(wù)，本來(lái)就應(yīng)該賣(mài)高價(jià)，大家覺(jué)得呢?很多朋友發(fā)現(xiàn)高價(jià)賣(mài)不出去，主要原因還是沒(méi)找到識(shí)貨的人而已。
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